原创酒店和旅馆休闲服和睡衣订单强劲 岩本纺织在 "酒店和旅馆部门 "的半年销售额与去年同期相比增长了 177%。

岩本纺织株式会社（Iwamoto Textile Corporation，地址：日本京都府京都市；总裁：岩本雄二）是一家拥有 75 年历史的床上用品生产商和销售商，在京都和滋贺拥有自己的工厂，现欣然宣布其 "酒店和旅馆部门 "在 2023 年 4 月至 9 月期间取得了强劲的半年销售业绩，比去年同期增长 177%。

岩本纺织自有工厂进行小批量定制生产

岩本纺织 BtoB 专用网站：https://www.iwamoto-senni.co.jp/business_bedding/

酒店和旅馆部门销售业绩强劲的背景

在我们的酒店和旅馆业务领域，从 2023 年 4 月 21 日至 9 月 20 日的半年期间的销售额约为 5100 万日元（2023 年 3 月 21 日至 9 月 20 日的总数字）。这比去年同期（约 2800 万日元）增长了 177%。咨询量有所增加，特别是从 5 月份开始，"磨损 "成为销售的主要驱动力。公司认为以下三个因素促成了强劲的业绩表现。

<因素 1：受日冕灾害影响的住宿和旅游业复苏>。

科罗娜灾难发生后，随着入境需求的恢复和国内游客数量的增加，"小型豪华旅馆 "向公司提出的咨询数量有所增加。由于寻求 "原创内部服装 "的酒店和旅馆在互联网上进行搜索，我们网站的访问量同比增长了 214%，新客户数量比去年增加了 100 个。酒店和旅馆寻求差异化，尤其是通过原创来实现差异化的频率往往更高。

对于大型纺织公司来说，有时很难满足小规模住宿设施的需求，因为条件是大批量订单，或者需要支付高昂的样板费。另一方面，我们拥有自己的工厂，可以小批量定制产品，而且只承担样品的实际费用（或免费费用），因此深受客房数量较少的酒店和旅馆的欢迎。

＜要素 2：丰富的材料和设计，细致入微地满足客户需求。

公司积极引进新材料，更新经营材料的种类。这不仅增加了可供客户选择的产品种类，还使我们积累了设计经验，拓宽了提案范围，据我们分析，这有助于我们应对客户需求，赢得订单。

此外，酒店和旅馆一般避免使用难以保养的天然纤维制作睡衣和原创家居服，而通常使用易于清洗的合成纤维。而我们使用的是 100%纯棉天然纤维，穿着舒适，部分材料还具有防皱功能，易于保养，满足了客人和设施的需求。公司还提供了详细的支持，如指导如何在必要时清洗服装，我们认为这也是业绩强劲的原因之一。

<因素 3：现有客户转介增加

我们认为，销售额增加的原因之一是，由于科罗娜灾难平息，与我们有业务往来的酒店和旅馆通过开设新设施等方式增加了建筑面积，老客户的推荐数量翻了一番。

公司工厂的生产情况

业务案例介绍

＜案例 1：恩托（Ento），游客可在隐岐联合国教科文组织世界地质公园过夜的基地

Ento 的评论：我们从顾客那里听到的都是 "手感舒适"、"柔软宽松 "等积极的反馈意见。许多人还买来作为纪念品。从面料的选择到最后的微调，我们对细节的关注都非常满意。

恩托

地址：岛根县隐岐市阿间町福井 1375-1 邮编：684-0404

电话：08514-2-1000

价格：每人 16,150 日元起（含税）

网址：https://ento-oki.jp/

Ento 外观（摄影：Kentauros Yasunaga）

Ento 的原创内部服装

＜案例研究 2：只住一夜，镰仓斋牧座的民宿 "玛雅

玛雅的评论：我们请 Ento 为客人制作睡衣、床单和员工制服。睡衣非常舒适，很受欢迎，客人们都要求我们为他们购买。缝纫线很细，标签也是精心制作的，不会影响服装的舒适度，因此即使直接接触皮肤，穿着也很舒适。在制服方面，当我们告诉他们我们的要求时，他们能够从众多面料中挑选出几种不同的样品，并立即寄给我们。由于已经制作了几个预生产样品，我们也可以放心地下订单。每次送货时的手写留言也非常感人。

玛雅

地址：248-0013 神奈川县镰仓市宰牧座 3-17-29

电话：0467-60-4020

价格：2 人 272,250 日元起（含税），含早餐

网址 ： https://mayakamakura.jp/

MAYA 的原创内部服装

MAYA 外观（上）、客房（左下）、休息室（右下）

未来业务发展

今后，我们希望将重点放在酒店和旅馆以外的设施项目上。到目前为止，我们已经收到了托儿所的午睡套、美容院护理台的床单、漫画咖啡馆的沙发套以及家具制造公司提出的可变形床垫的床单需求。此外，我们还利用在 "小批量和定制 "生产方面的优势，积极开发今后需求量会越来越大的养老院睡衣。

除了面向酒店和旅馆的商务被套、睡衣和床上用品外，我们还生产和销售面向 B-to-C 市场的床上用品和家居服。今后，我们打算加强面向 B-to-C 的海外销售，开发家居服和内衣领域的新市场，并发展 B-to-C 实体店。

关于岩本纺织株式会社

自 1948 年作为岩本缝制所（Iwamoto Sewing Works）成立，并于 1948 年作为岩本纺织株式会社（Iwamoto Textile Co.自 1973 年成立 Iwamoto Textile（岩本纺织）公司以来，我们每天都在不断改进质量和技术，目的是创造出让客户真正满意、高兴甚至印象深刻的产品。我们的最大优势是拥有自己的工厂，可以快速交货、按尺寸订货和多品种小批量生产，并且由于我们的总部设在京都，我们能够提供从规划到生产和销售的全方位服务。以客户的微笑为动力，我们的员工将继续以 "追求客户满意，日臻完善 "的责任感和诚意共同努力。我们将一如既往地追求客户满意度，并日臻完善。

公司简介

公司名称：岩本纺织株式会社

所在地：京都府京都市西京区桂上野中町 76 号

代表：岩本博，总裁兼代表董事

成立时间：1948 年

资本金：1,000 万日元

业务活动：生产和销售床上用品，主要是被褥套子

网址 : https://www.iwamoto-senni.co.jp/