XICA推出新解决方案，分析消费者选择品牌的原因 XICA COMPASS "将于8月21日推出。

XICA 公司 (XICA 公司（总部：东京都港区；总裁兼首席执行官：平尾佳明；以下简称 "XICA"）推出了新的解决方案--XICA COMPASS（以下简称 "COMPASS"），该方案可分析消费者选择品牌的原因，并定量确定投资的关键驱动因素，使消费者选择其公司。) "于 2024 年 8 月 21 日推出。

在 2024 年 6 月 20 日的营销议程上，特里多控股公司执行总裁兼首席营销官、丸龟制面董事兼营销部门总经理南云胜明先生应邀介绍了与丸龟制面合作开发 COMPASS 的项目。本新闻稿包含讨论议程和议题清单。本新闻稿还宣布将发布一份活动报告 (https://xica.net/xicaron/eventreport_marketingagenda2024/)，对当天的会议进行总结，该报告获得了议程奖第一名。

*新闻稿也可在我们的网站上查阅。

https://xica.net/action/consumer-mix-modeling-compass/

什么是新的 COMPASS 解决方案？

https://xica.net/action/marketing-agenda-2024-event/

COMPASS 是一种解决方案，它明确了公司与其竞争对手之间的品牌选择机制，并确定了公司要想入选必须投资的因素（关键驱动因素）。

它以消费者认知度调查数据为基础，确定以下哪些因素会影响品牌选择：消费者属性、营销 4P（产品、价格、地点和促销）、CX（客户体验）和品牌资产（品牌性能、形象、认知度/记忆度等）。该系统的特点是，它可以并排比较和评估以下哪些因素可以提高品牌的优先选择。该解决方案的设计参考了约 1,000 篇有关消费者行为学和心理学的文章，从学术角度研究了品牌选择的机制。

对品牌选择所涉及的因素进行并排定量比较和评估。

COMPASS 通过两阶段回归分析和 1,000 多次重复模拟，计算出竞争品牌用户转向贵公司的概率，以及在提高哪些因素的同时提高多少数值。

XICA COMPASS 分析概述

XICA COMPASS 通过定量分析向您展示贵公司被选中和未被选中的原因，因此您可以预测贵公司的中选率会因吸引公众的因素而提高多少。

XICA COMPASS 的输出图像

传统的消费者认知度调查（问卷）是根据平均得分或与竞争对手相比品牌得分的高低来评估品牌的。但问题在于，高分并不能直接导致品牌选择率的提高。此外，由于无法量化每个项目对品牌选择的影响，人们对使用该系统确定优先级以产生结果的有效性和可重复性表示担忧。

开发背景

XICA 于 2016 年推出了 MMM（营销组合建模）解决方案 XICA MAGELLAN（XICA麦哲伦/以下简称 MAGELLAN），并已为 270 多家客户的营销活动提供了支持。

然而，根据 XICA MMM实况调查（*1），67.3%使用过MMM的公司回答说，他们认为MMM带来了挑战。

MMM 分析结果的利用情况

此外，通过深入调查已使用和正在实施 MMM 的企业的问题意识，发现最常提到的问题是 "出现了 MMM 无法分析的新问题"。

利用 MMM 所面临的挑战

虽然 MMM 可用于直观了解营销效果和优化预算分配，但它无法解释 "为什么使用这种预算分配 "或 "应改进哪些方面的措施以提高投资回报率"。

此外，根据 XICA 关于对营销问题感同身受的调查（*2），发现以下情况属实："在不断变化且日益复杂的商业环境中，目前的做事方式行不通（57.8%）"、"在类似的变化中，决策制定很困难（48.1%）"、"无法根据数据理解和商定使我们公司获胜的因素（46.6%）"以及 "我们无法理解和商定使我们获胜的因素（48.1%）"。排在前三位的回答分别是："我们无法根据数据理解并认同本公司取胜的因素（46.9%）"。

富有同情心的营销挑战

随着商业环境发生重大变化，如冠状病毒蔓延和物价高涨，约半数营销人员发现很难做出决策。此外，虽然有各种营销问题需要解决，但有证据表明，他们不知道哪些问题应优先考虑，哪些投资可带来业务增长。

XICA 开发了 COMPASS 作为解决方案，以 "识别 MMM 无法分析的业务增长关键驱动因素"，正如这些调查所揭示的那样。

新的 COMPASS 解决方案可解决的问题

COMPASS 可确定目标消费者属性、应强调的营销 4P、对购买行为有重大影响的 CX 和品牌资产。

这使您能够了解在日益复杂多变的环境中应优先解决哪些问题，投资哪些方面以实现业务增长，并可用于制定业务增长战略。它还可用于年度营销战略制定、品牌重塑和新产品开发。

此外，通过结合 MMM 解决方案 MAGELLAN，还可以量化评估在 COMPASS 分析基础上采取的行动在多大程度上取得了成果。通过在 MAGELLAN 和 COMPASS 之间来回重复分析，您可以优化战略和战术，最大限度地提高投资回报率，并提高营销的准确性。

关于 XICA 上台发言的环节

2024 年 6 月 20 日，XICA 欢迎 TORIDOLL Holdings 执行总裁兼 CMO、Marugame Seimen 营销部董事兼总经理南云胜明先生来到营销议程，参加题为 "提高胜率的营销战略幕后--如何在商业中利用 Marugame Seimen 式数据科学 "的会议。会议主题是 "提高胜率的营销战略背后"。

许多营销人员都很关心如何提高业务胜率。要提高业务胜率，就必须准确把握不断变化的市场环境，包括客户价值的多样化，并以敏捷的方式做出反应。使用数据科学可以有效地实现这一 PDCA 循环，但在营销活动中充分利用数据科学的企业并不多。

当整个餐饮业都受到科罗娜灾难的打击时，TORIDOLL Holdings却迅速恢复了业务，并在截至2024年3月31日的财政年度录得49.3%的同比业务利润增长，创下历史新高。本环节讨论了该公司强劲业绩背后的营销策略，以及数据科学的应用，包括获得议程奖第一名的COMPASS。

▼ 点击这里阅读当天的活动报告。

提高中标率的营销战略背后--丸龟制面使用数据科学的方法[《2024 年营销议程》活动报告] | XICA Inc.

https://xica.net/xicaron/eventreport_marketingagenda2024/

(*1)XICA 发布MMM市场调查结果 市场营销行业数据利用率差距扩大（XICA公司新闻稿）

https://xica.net/action/marketing-mix-modeling/

(*2) 调查概要

研究机构：XICA Inc.

调查机构：Intage Inc.

调查方法：互联网调查

调查地区 ： 日本

调查时间 ： 2024 年 5 月 17-20 日

调查对象 ： 年销售额在 100 亿日元以上的公司的经理级以上员工。

回答数： 422

公司信息

XICA 是一家支持数据驱动决策的数据科学专业公司。我们以数据科学为武器，为客户解决业务难题，提供 "目标明确、最大化 "的可持续增长服务。我们以国内外顶尖数据科学家和研究人员所支持的高精度数据科学为核心武器，并通过我们在 "战略咨询"、"实施支持 "和 "技术实施 "等各个领域经验丰富的人员的高水平 "应用能力"，将其与业务和营销成果联系起来。我们还提供战略咨询、实施支持和技术实施。

代表：平尾义明，总裁兼首席执行官

地点：东京都港区六本木 3-1-1 六本木 T-Cube 14 层

成立时间：2012 年

URL: https://xica.net/

Facebook: https://www.facebook.com/XICA.japan/

X ： https://twitter.com/xica_official

XICA以及XICA名称和标识是XICA公司在日本和其他国家的注册商标或商标。

此处提及的其他公司和产品名称也是其各自公司的商标或注册商标。